OA系統(tǒng)與CRM系統(tǒng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營管理離不開信息化。而企業(yè)管理軟件的出現(xiàn)，可以讓企業(yè)實現(xiàn)信息化，在互聯(lián)網(wǎng)時代擁有更強大的生命力，更好的生存。

目前市面上常見企業(yè)管理軟件有OA系統(tǒng)和CRM系統(tǒng)，但是有很多人喜歡將這兩個概念互相疊加，那怎么區(qū)分這兩款系統(tǒng)呢?

OA辦公自動化(Office Automation)是將現(xiàn)代化辦公和計算機網(wǎng)絡功能結合起來的一種新型的辦公方式，它可以使單位內(nèi)部人員高效地協(xié)同工作，方便快捷地共享信息，改變傳統(tǒng)辦公中復雜和低效的手工模式，統(tǒng)一單位的內(nèi)部管理和規(guī)范、提升執(zhí)行力。

OA是面向和解決單位內(nèi)部管理的，目的是提高個人的辦公效率、提升企業(yè)辦公整體效果。

OA系統(tǒng)，企業(yè)所有的工作都通過預設的工程流來提高流程。通過智能表單和工作流建立起這樣一個自動化的工作序列，通過流程結點和分支流轉，預先設定好處理機制，你只需打開手機隨時隨地利用碎片化時間溝通，填寫表單，一個申請過去，系統(tǒng)就會自動通知相關人員，不管結點多少，一層層處理審批。

CRM(customer relationship management)是客戶關系管理，是指企業(yè)用CRM技術來管理與客戶之間的關系。CRM可以挖掘出對企業(yè)有價值的信息，將其反饋到營銷活動和企業(yè)的生產(chǎn)制造系統(tǒng)中，要求調(diào)動企業(yè)的一切資源，為客戶服務，以提升客戶滿意度和忠誠度，增加企業(yè)效益。CRM管理系統(tǒng)，其本質(zhì)是向外面向客戶，CRM系統(tǒng)是培養(yǎng)以客戶為中心的經(jīng)營行為，實施以客戶為中心的業(yè)務流程。它通過分析銷售活動中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，挖掘出對企業(yè)有價值的信息，將其反饋到營銷活動和企業(yè)的生產(chǎn)制造系統(tǒng)中，要求調(diào)動企業(yè)一切資源，為客戶服務，以提升客戶滿意度和忠誠度，增加企業(yè)效益。

不過無論是OA軟件還是CRM軟件，不同時代、不同廠家、不同行業(yè)使用的軟件功能各不相同，因此很難說標準的CRM是什么樣，標準的OA又是什么樣，所以會有一些CRM系統(tǒng)中內(nèi)置OA系統(tǒng)。

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