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免費的工程管理軟件您敢用么?警惕陷入軟件廠商的“殺豬盤”

作者:紅圈 來源:紅圈 時間:2022-05-13

近年來,伴隨著數字化智能管理的普及,越來越多的工程企業開始引進數字化經營管理軟件,促使工程企業經營管理軟件市場的競爭也日益激烈。


很多系統廠商為了擴大市場占有率與曝光率,贏得潛在的客戶群,開始推出免費軟件,他們頂著“免費軟件”的大旗吸引客戶,一旦你開始使用,就已經掉入這些廠商早已挖好的”陷阱“里了!




眾所周知,天下沒有免費的午餐!


那么,免費的經營管理軟件會有哪些隱藏問題呢?


警惕免費軟件廠商的“殺豬盤”各種付費陷阱,


”免費“釣魚,養肥了再”殺“


很多免費管理軟件只是為將來付費埋伏筆,這是企業管理軟件行業都知道的規則,先給你一段免費使用時間,當你對軟件產生依賴想用更多功能后便開始要求付費。


而且免費就相當于免責,一旦在使用過程中發生任何問題,都得由企業自己承擔。


這里給大家列舉兩種案例:


【案例1】


最典型的例子是當初某兩家外賣平臺的瘋狂的燒錢補貼大戰。當時兩大平臺用各種大額優惠券、各種滿減政策吸引了大批客戶注冊使用,一頓操作猛如虎,外賣小哥都快跑斷腿了。


但漸漸地,當這些平臺收割完畢后,你就會發現,補貼越來越少,運費越來越高。但此時你已經養成了使用習慣,而這種習慣又自然變成了需求,最后也只能一邊嘆氣一邊付費。


這就是所謂的“養豬模式”,養肥了再殺。


這一招,某打車軟件在拓展市場的時候也用過,各種燒錢的優惠券鋪天蓋地砸向用戶,逐漸培養起來了人們接受共享汽車的經濟模式,而那些養成叫車習慣的用戶,盡管看到車費逐漸提高,還是忍不住一直用下去,甘愿為高價買單。


【案例2】


網絡游戲的套路想必大家也很熟悉了,這種手段屬于“二段收費”,比如某款手游,就是基本英雄免費,而皮膚道具收費。又比如打印機和拍立得,機器本身不貴,但墨盒和相紙費用很高,通過你重復購買這些消耗品來獲取利潤。




以上兩種免費套路案例,相信很多人都體驗過。


那么”免費軟件“的套路屬于哪一種呢?


它是兩種套路的結合體!


“免費”只是一種獲客策略,這些所謂的“免費管理軟件”,打著永久免費的噱頭吸引客戶,并承諾能夠提供幾種功能模塊,看似非常有誘惑力,但用著用著你就會發現,它們包含著各種”隱形費用“、”隱藏條款“:


1、功能簡單


功能一般非常簡單,系統可能是最低的版本,不僅提供的可用表單少,而且在上傳文件時,許多新格式的文件都不支持,且系統通常是通用版,不能滿足企業個性化需求。


2、沒有售后


經營管理軟件本身具有一定的復雜性,不僅上手難,后續使用過程中也容易遇到各式各樣的問題。但免費模式下自然沒有后續服務,沒有售后就無法持續應用,畢竟免費的東西,軟件廠商不會承擔任何義務。


3、功能權限少


很多功能會設置使用權限,或直接限制使用人數,一旦企業無法通過軟件滿足自身基本的管理需求,但又不愿放棄前期的數據,就只能考慮付費開通各種權限,此時就已經陷入了所謂的“殺豬盤”。


4、二次收費昂貴


付費開通權限只是開始,隨著企業需求越來越多,使用越來越深入,前期所有功能模塊勢必無法滿足發展需求,此時怎么辦?只能進入“二段收費套路”,增加新的更復雜的功能模塊,但其費用等同于重新購買一個管理系統,企業等于花了兩次錢,買了一個系統,而且前期的使用已經耗費了不少時間和人力物力,得不償失。


綜上,工程企業一定要對免費管理軟件保持理性的態度,避免陷入廠商的“殺豬盤”。


其實,工程項目管理軟件提供給用戶的不僅僅是工具,而是工具+服務。只有將二者更好地連接,軟件廠商才能真正發揮出價值,這也是為什么企業管理軟件不能真正免費的原因。


企業必須明白,企業級軟件服務市場,付費會獲得怎樣的價值,而免費會有怎樣的缺點和風險。付費的價值不止是獲得數據的安全和系統的穩定,還在于企業能否真正從產品中獲得應有的價值。




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近來,“數字化轉型”成了一個高頻詞,且熱度不斷在增高。業內許多人士都在談論這個話題,大有誰不談“數字化轉型”誰就是個“落伍者”之狀。為便于在相同語境下討論問題,今天我也湊個熱鬧,以“數字化轉型”為題,談一點粗淺認識,就教于同行。

行業解讀 2021-02-05
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