客戶是每個(gè)企業(yè)的支撐，規(guī)模小的時(shí)候，或許一張excel表格就可以記錄客戶信息。隨著企業(yè)越做越大，客戶越來越多，就需要進(jìn)行客戶管理，如果不好好管理或是分析客戶，企業(yè)必然會(huì)被市場淘汰。
客戶關(guān)系管理的定義為：客戶關(guān)系管理是以客戶為中心，搜集、研究和使用各種客戶信息，以便建立積極的客戶關(guān)系，更好地滿足客戶需求，提高客戶滿意度和忠誠度，增加客戶對企業(yè)的價(jià)值的一門藝術(shù)和科學(xué)。
在銷售中，為你的客戶提供好處與幫助，然后等著客戶來回報(bào)你，這固然是一種存在的可能性，但這樣的方式有時(shí)候施行起來會(huì)存在一定的難度
現(xiàn)如今，SaaS行業(yè)迅猛發(fā)展，大部分企業(yè)都陸續(xù)使用了CRM軟件系統(tǒng)。當(dāng)然，市場上的CRM產(chǎn)品也是多如牛毛，但大部門的產(chǎn)品都只是大而泛的介紹，停留在表面。
?銷售是企業(yè)重要的一環(huán)，產(chǎn)品只有通過銷售賣出去，才會(huì)給企業(yè)帶來利潤，crm系統(tǒng)下的銷售管理變得更加自動(dòng)化，高效化。
?互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓企業(yè)越來越重視重視客戶的感知體驗(yàn)，企業(yè)只有適應(yīng)并接受再逐步轉(zhuǎn)向智能化發(fā)展模式，才能在市場競爭中取勝不被淘汰。選擇一款適宜企業(yè)自身發(fā)展的CRM系統(tǒng)，根據(jù)自身的具體情況隨需而定，企業(yè)才能更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)智能化發(fā)展。
在市場競爭十分激烈的今天，可以說做好客戶資源管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)客戶資源流程化，實(shí)現(xiàn)各部門協(xié)調(diào)配合，能夠在競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢。
企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng)都是圍繞市場、客戶進(jìn)行的，只有企業(yè)真正的重視所有客戶，才能看到實(shí)實(shí)在在的收益。企業(yè)可以利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來協(xié)調(diào)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，向客戶提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶交互與服務(wù)，提高核心競爭力。
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