銷售隊伍是一個企業(yè)內(nèi)部最有活力的團隊，如果一個管理者沒有相應的管理領(lǐng)導能力，就沒有辦法帶出一支富有戰(zhàn)斗力的隊伍，讓員工可以充分的發(fā)揮他的才能和潛力，最大限度的創(chuàng)造銷售團隊的價值。那要如何提高銷售管理能力呢?

1.目標的設(shè)定和指標分配。

可以衡量的月度、季度等的目標能夠為團隊指明方向，讓大家朝著目標去努力，不至于像無頭蒼蠅一樣總是團團轉(zhuǎn)，低效的做無用功。在設(shè)定目標的時候，管理者需要注意給到成員的目標是他們可以通過最大的努力去實現(xiàn)的，一旦完成目標不僅僅是目標完成，也能夠增加他們的認同感和成就感。目標若設(shè)置得太高，也會造成員工沒有去奮斗的動力。銷售指標的分配不是平均分配的，而是遵循能者多勞的原則去分配，很多時候80%銷售團隊的業(yè)績是是由20%的銷售人員去取得的，如果沒有更好的資源、更好的待遇，也就沒有辦法去吸引優(yōu)秀的銷售人員去承擔更重要的工作。

2.善用激勵，調(diào)動下屬的積極性。

激勵工作做得好，那就能夠很好的收攏員工的心。想要有效的激勵銷售員工，在于加深對銷售員工的了解，針對銷售員工的需求去吸引如滿足。比如說及時的客觀的評價，無論是對他們的表揚和認可、批評和指導能夠有效的促動員工，比如說豐厚的金錢物質(zhì)的獎勵，或是關(guān)于晉升、提拔、榮譽等讓他們關(guān)注自身的發(fā)展，讓他們看到良好的發(fā)展空間，提高工作積極性，促進團隊的士氣提升。

3.提升對沖突的協(xié)調(diào)能力。

有人的地方就會有沖突，特別是在銷售這種競爭激烈的環(huán)境中。帶領(lǐng)銷售團隊的過程中，銷售管理者要營造一個公開、公平公正的工作環(huán)境，不能夠因為自己個人的好惡而處理事情有所偏頗，身為管理者無論什么事情都要對視不對人，合法合理的對待每個下屬，盡量減少沖突的發(fā)生。團隊內(nèi)必須做到及時溝通和引導，求同存異，保持信息暢通，在面對沖突時要保持冷靜、尊重、耐性，找到?jīng)_突的原因，仔細聆聽對方(或雙方)的說詞，以站在整體利益的原則尋找可能的解決方案。如何處理和利用團隊中的沖突是銷售經(jīng)理需要提升的管理技能。

聲明：本內(nèi)容轉(zhuǎn)載自第三方平臺，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除